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国内默默无闻,海外风生水起,揭秘中国品牌SHEIN海外崛起路
发表于 时间:2020/8/11 17:15:11  查看:9591 次  评论:0 次  复制链接


SHEIN成立于2008年,总部位于江苏南京,以销售时尚女装为主,她们从成立之初就瞄准了海外市场,不同于其他出境品牌的是SHEIN除了卖货,还要做品牌输出。 SHEIN的国际品牌崛起之路可分为三个阶段: 冷启动期在跨境电商平台利用网红带货,类似于国内的KOL带货,期初投资回报率高达300%,但后来网红时代红利消失,SHEIN就迅速减少投入转入第二阶段进行品牌宣传,向独立网站和手机客户端引流。与此同时,还加大力度建立独立电商站点,截止2016年,SHEIN已面向美国、欧洲、中东、印度等市场,覆盖了全球224个国家和地区。 


2016年7月,SHEIN获得3亿投资正式迎来爆发期,直到2019年收入破200亿,接下来,SHEIN的目标是干掉Zara。 SHEIN想做“中国的Zara”,那她的优势有哪些呢? 其一:超强的库存周转能力。 众所周知,Zara以高库存周转率闻名,最快2周内即可将衣服制作完成送往门店,而在这一点上,SHEIN比Zara还要快7天。 其次对于市场的反应测试SHEIN表现得也更快更精准,没有线下店,SheIn 一款衣服可以一次最少生产 100 件,根据消费者购买反馈,决定给哪些款加单。同样生产 3000 件衣服测试市场反应,Zara 只能测试一至六个款式,而 SheIn 可以测试 30 个款式。这意味着,SheIn 压中爆款的概率更高。据SHEIN商业计划书显示,其爆款率在50%、滞销率仅在10%左右。 


其二:超强的合作生厂商的能力。 一般小批量订单投入成本高,很多供应商并不愿意接单,但SHEIN在合作上给足了诚意,从不拖欠货款且对于订单交付和质量稳定的供应商从月结到半月结,同时自己承担样衣打版的工作。 除此之外,SHEIN 对供应商也有超高的要求:一件衣服线头要少于三根,并且不超过3cm长,尺寸误差2公分以内,这也成就了SHEIN产品的高质量。 没有门店、完全线上销售的SHEIN在电商广告商也做足了准备。Zara 已经不贵,一件小连衣裙可能只要 30 多美元,但同样的衣服 SheIn 只要半价、甚至低过 10 美元——淘宝的价格。 
SheIn 的衣服样式更丰富、色彩和图案也更多变。SheIn 的每一场拍摄都需要五轮的搭配,每款产品需要选五张图。SheIn 对摄影师要求非常高, 希望摄影师能拍出欧美简约风格,而不是淘宝的风格。漂亮的照片、无尽的选择,SheIn 是一个让人以低廉成本,将欲望变成现实,从而获得满足感的地方。 国内默默无闻,海外风生水起,SHEIN花了12年等来一个机会,未来可期!

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